Alejandra Mendoza/Milenio
MONTERREY, Nuevo León.- Fomento Económico Mexicano (Femsa) sorprendió antier con el anuncio de su incursión en el mercado de comida rápida, pero ya desde hace aproximadamente un año preparaba en algunas tiendas piloto lo que será su nueva oferta alimenticia dentro de las tiendas Oxxo; sin embargo, paralelamente, se fortalece también en productos de primera necesidad, como la leche.

Analistas consideran que es viable que se sumen más marcas a su portafolio de productos de leche que ofrecen con un precio competitivo en este mercado.

En las tienda de conveniencia Oxxo se distribuyen dos marcas propias: Luna Blanca (dos litros por 21.50 pesos) y Nutralat Forte (9.90 pesos), de acuerdo con un sondeo realizado en algunas tiendas de Monterrey.

Una de las empleadas de la tienda explicó que ambas marcas se distribuyen en el país en ciertas sucursales y en la que trabaja se venden al mes unos 80 litros, aunque durante la temporada de frío aumenta ese número; este tipo de productos es adquirido por clientes de un nivel socioeconómico bajo.

Marisol Huerta Mondragón, analista bursátil de Banorte-Ixe, explicó que una de las ventajas que tienen es su red de distribución con sus más de 11 mil unidades, además de que cuando existe un entorno económico débil da cabida a más marcas con bajo precio, ya que el cliente se inclina por productos de menor valor.

“Si lo están haciendo bajo su marca Oxxo, como en varios de sus productos, simplemente están ofreciendo productos de menor valor que puede estar maquilando cualquiera y están tratando de ser competitivos”, dijo la experta.

Por otro lado, comentó Marisol Huerta, durante los próximos meses comenzarán a distribuirse productos de la marca Santa Clara en las tiendas de conveniencia.

Amplio mercado

La adquisición de Santa Clara fue a través de Jugos del Valle, con esto Coca-Cola Company tiene una participación de mercado de 50 por ciento y el resto se reparte entre las embotelladores principales; en el caso de Femsa la participación es de 25.6 por ciento y de Arca Continental de 9 por ciento.

La analista bursátil señaló que Santa Clara cuenta con una infraestructura suficiente que puede también, eventualmente, producir leche para Oxxo y que ésta se distribuyera con su marca propia.

De acuerdo con la firma Euromonitor, el mercado de la leche de vaca en este año se estima en 4 mil 142.5 millones de dólares, monto que representa un crecimiento de 13 por ciento en los últimos cinco años. Las marcas con mayor participación de mercado son Lala, con 14.5 por ciento, y Alpura, con 11.8 por ciento.

“El mercado de leche es amplio y hay jugadores importantes, que crecen a tasas no tan aceleradas, pero las presentaciones con mayor potencial de crecimiento son las deslactosadas, las saborizadas o las adicionadas con calcio”, señaló la analista.

Otro experto coincidió en que Oxxo tiene una buena oportunidad en el negocio de la leche, por su red de distribución en el país, por lo que no descartaron un crecimiento en el segmento de la leche. 

Negocio diversificado

• Luna Blanca y Nutralat Forte son dos de las marcas de leche de Oxxo que compiten con otras en los anaqueles de la tienda.
• La empresa Santa Clara, que adquirió Femsa, cuenta con la infraestructura suficiente para producir leche, lo que será la tercera marca propia de Oxxo.
• En este segmento de alimentos y bebidas la compañía seguirá expandiendo su portafolio de productos.